如果每件事都需要一個原因
有人問我,為什麼會想到推出周邊產品?其實,我不太記得了。也因此,趁現在有時間,我要把有關 MJBB 所有事記錄下來。日後好讓我容易整理出一本「YEAH!獨闖出版界,幹一番事(業)YEAH~」之類的書。 話說回來,推出周邊產品,這要從吉隆坡辦的展覽說起⋯⋯ 吉隆坡的展覽來了形形色色的人。當中有一半以上的人都對巴士懷有一種集體回憶和情感。他們看完展覽後,大多數都會買書。沒買的因為,①他們不看書,②他們看不懂中文。 看不懂中文的人,我已向他們表明英文版即將出版。對於那些不看書但又喜歡巴士的人,我一直在想要應該怎樣「賺」他們的錢。或許你會覺得我很「市儈」,但請把文章讀完。 MJBB 是一趟巴士旅程。書的封面照是舊款巴士。我很喜歡這些巴士。原本我想把北馬這趟旅程所乘搭過的巴士的插畫放進書裡,但因為排版的整體風格需要再調整,頁數再增的話成本會高,所以最後我還是放棄了這念頭。 把吉隆坡展覽的瑣碎事處理完後,心血來潮,我把 6 輛巴士與一些巴士票弄成明信片,還多加一張北馬的巴士路線圖。感謝琬焮幫忙繪畫,最後順利推出了 4 張質感非常好的明信片(MJBB 的第一周邊產品)。 錯過了吉隆坡的展覽,「沒關係」我跟自己說。我可以把它們帶去檳城的展覽,「賺」那些來展覽但不買書的人的錢。如我所願,他們的錢真的很容易「賺」。4 張明信片( 1 套的優惠價)RM 10 相當便宜,就連買書的人也會支持買一套。有些買來當書籤,有些當場把明信片寫好要我幫忙拿去郵寄,有些要送人⋯⋯尤其是週末,買明信片的人一個接一個,就這樣明信片成為暢銷產品! 這也是為什麼我現在要準備推出一系列的明信片。這是薄利多銷的作法。我知道願意拿出 RM 55(優惠價)買一本書的人不多,但 1 套明信片 RM 10 卻會很多人買。遊客也買來當明信片郵寄。另外,明信片迷及巴士迷更不會錯過。最重要的是,我對自己的產品有信心。 每當看到明信片一套套的賣出去,我感到非常興奮。你知道嗎?我把他們的 RM 10 當成「支持及鼓勵」。我把「賺」回來的 RM 10 當作為日後辦所有活動的資金。 沒錯,我私底下把每一個買明信片的有緣人當成我的「贊助人」。每套經我手賣出的明信片,我都會跟他們說聲謝謝。雖然這是一場交易,但若沒有他們的「贊助」,恐怕我已為五斗米折腰「折」到半死了。我覺得這樣很好,就像我在書裡「寫在後面」提及的,這趟巴士旅程已經不是我一個人的,它現在屬於大家的。同樣的,MJBB 可以走到今天,不是我一個人的功勞,背後除了小團隊,也全靠買書、周邊產品,參加工作坊,還有付演講費的「贊助商」們。MJBB 也是屬於大家的,如果不嫌棄,可當 MJBB 的乾媽乾爹。 我不知道這是好還是壞。但有「贊助人」的參與(存在),讓我做起事來衝勁十足!可以跟大家一起見證 MJBB 的成長是我前世修回來的福氣,希望很快能跟大家一起參與 MJBB 的慶功宴 。 「你可以搞個「眾籌」(Crowdfunding)。」 「但我不喜歡寫那樣的計畫,暫時又找不到人幫忙寫⋯⋯」 其實,每個人有自己的處事方式。而我,我比較喜歡讓人看到、摸到成品,喜歡就買、喜歡就買來送人、喜歡就幫忙宣傳等形式。這道理就跟「不是每個美女都會參加選美」一樣,選美比賽不是唯一鑑定女人的美的管道。文章所提及的「賺」,是因為有部分人認同這做法但無法支持。要他們買一本看不懂的書不妥當,收他們的錢又不體面,所以我立刻推出周邊產品,解決這尷尬場面,製造出雙贏局面。
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August 2022
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